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2017傑出資訊人才系列報導-湯潤濶


掌握衛星監控器少量多樣及高度客製化需求等產業特性,大膽將資源投注在產品的研發與創新和品牌行銷,不但帶領威潤(ATrack)成為世界領導品牌,連車業龍頭Toyota都主動登門尋求合作。威潤科技董事長湯潤濶透露,秘訣在於爭取大量的曝光,讓自己被看見,再用完善的服務能量把客戶變成粉絲,待口碑效應發酵,品牌力於焉誕生。

公司成立甫三個月,就帶著第一款產品遠赴德國漢諾威電腦展(CeBIT),以行銷見長,擁有極佳市場敏銳度的湯潤濶,在公司成立首年就參加六個國際展會。「我們的目標客戶是全球各地的SI廠商而非終端消費者,但光一個人口八千萬的德國,就有近兩千家SI廠商,客戶非常分散,因此希望藉由展覽打開知名度,讓客戶認識公司,進而給我們機會展現服務能量和產品品質。」

湯潤濶指出,衛星監控主要應用在物流業,因為司機的駕駛行為無法完全依照雇主的期待,會有很多突發狀況,沒有這些設備,物流的營運成本和風險很高,因此品質穩定、服務周到、客製化程度高的硬體製造商扮演其中關鍵角色,是許多中小型SI廠商積極尋找的合作目標,這正是威潤橫空出世,快速在市場取得一席之地的原因之一。

「花若盛開,蝴蝶自來。」談到 Toyota 主動上門洽談合作一事,湯潤濶透露 Toyot a是利用威潤的產品來蒐集日本大阪地區駕駛人的駕駛行為、路況、易肇事路段等大數據,做為未來車聯網發展的參考。湯潤濶相信,這是威潤透過不斷服務中小型SI業者,創造口碑擴散效應的最佳收穫之一。

而在受矚目的車聯網領域,湯潤濶表示,威潤除了固守衛星定位追縱本業,在車聯網也成功打入菲律賓大眾交通運輸系統,同時正與其他國外電信業者和車廠洽談合作,未來也計畫深耕智慧物流和車聯網的後裝市場,為公司延伸新的發展觸角。

專注國際市場,擁有豐富參展經驗的湯潤濶認為,車聯網已經不是硬體業者單打獨鬥就能取得市場先機的時代,而是需要軟硬體廠商共同攜手合作,期盼台灣軟體業者能夠放眼全球,不要只將目光和資源投注在眼前的案子,而相關的展會業者則可以考慮劃設專區,讓來自世界各地的SI廠商可以快速找到目標廠商,一同協力將台灣的解決方案推向海外。


(發佈時間:2017-12-02)

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