依據20/80法則，關鍵客戶意味著業績與利潤佔比的重要性。B2B銷售的成功訣竅，在於透過「顧問式銷售」開發關鍵客戶，維繫關係管理，進而創造共存共榮的夥伴價值。
本課程以客戶導向為核心，透過建立信任、引導需求、提出對策、階段承諾等服務與六種談判溝通技巧，擬定銷售策略，鞏固全方位互動關係，有效提升客戶滿意、重複回購、保留忠誠客戶等面向，讓業績持續成長、企業永續經營。
【課程效益】
價值創新的藍海競爭策略，掌握大型企業目標客戶
運用客戶開發工具，有效挖掘、引導完成交易
掌握採購流程，強化關鍵銷售的顧客關係管理
訴求產品獨特賣點，運用談判化解銷售障礙

• 日期時間：2025年12月22日(一) 14:00~17:00 (13:30開始報到)
• 授課地點：台北市電腦公會501會議室(台北市松山區八德路三段2號5樓)
• 收費說明：每家會員公司1位免費名額、非會員3000/人；30人小班教學、額滿即止
• 參考網址：報名連結

本會理事暨台灣愛普生科技呂理廸董事暨總經理接受專訪強調，台灣產業要在國際競爭中找到定位，關鍵在於政府帶頭、產業升級、聚焦投資。政府應藉由採購與補貼引導產業走向高科技，企業則要務實選擇能突圍的領域。台灣不能「什麼都想做」，而應集中火力在「AI PC、AR眼鏡、車用電子」這類兼具基礎與潛力的產業，才有可能在全球競爭中佔有一席之地。
呂董事總經理指出，台灣資源有限，但小國要有大戰略，應集中資源於一到兩個領域，而非平均分散。台灣在AI Server領域已有一定基礎，可以繼續發展代工與品牌。AI PC則可結合CPU研發與智慧化應用，讓PC獲得新生命。而AI AR眼鏡仍在起步，台灣若積極投入，有機會佔一席之地，應結合大數據、辨識、物聯網等技術，主打例如智慧交通、導航、即時資訊顯示等應用場景。
至於在車用電子的機會，他認為，電動車領域台灣難以追上中美，但在燃油車與一般車用電子仍有發展空間，台灣IT基礎強，可切入例如儀錶板、HUD抬頭顯示器、大型觸控面板等車用電子項目。特別是歐、美、日都將中國視為最大競爭對手，台灣可扮演橋樑角色，透過技術合作與供應鏈整合，爭取機會。<新聞全文>

本週招標採購情報內政部、財政部、經濟部、法務部、國防部、各縣市機關、學校、中油、台電、銀行、等單位138則採購資訊，提供會員參考利用。

參考附件： 招標公告

※更多標案資訊，請至https://www.tca.org.tw/member_project.php查詢。

臺灣政府部門每日遭受駭客攻擊次數高達約280萬次，顯示政府單位長期面臨嚴峻資安挑戰。為有效掌握威脅趨勢並及早防範，國家資安研究院持續強化資訊彙整與分析機制，建立跨單位資訊共享。

為支援前揭工作並協助公私部門同步提升防護能量，國家資安研究院每週四於官網發行「資安週報」，綜整政府部門遭遇之威脅觀測、事件通報及防護建議，提供即時且具實務參考價值之資訊，供各界運用於資安管理與決策參考。

國家資安研究院「資安週報」之線上訂閱網址為:https://www.nics.nat.gov.tw/newsletter/

轉知會員，於資通安全管理、教育訓練及風險預警等工作中，善加運用「資安週報」内容，以強化整體資安防護能量。

參考附件：線上訂閱步驟

為深化跨國智慧醫療合作，台北市電腦公會與加拿大駐台北貿易辦事處將於12月2日 (二)下午舉辦「台加智慧醫療技術發表暨媒合會」，邀請 6 家加拿大創新企業代表來台，發表智慧遠距健康監測、數位精神健康照護、智慧輔助與復健科技及AI＋XR臨床訓練等前瞻解決方案，並開放台灣企業報名與加拿大企業一對一媒合。本場活動還特別邀請到台灣智慧醫養產業發展協會 左典修理事長分享台灣智慧醫療產業發展與趨勢。

誠摯邀請台灣醫療體系、長照與復健機構、軟硬體科技廠商、學研單位與加值服務業者參與，尋找共同研發／臨床驗證／技術導入／製造合作機會，了解如何透過台A+臺加創新研發合作補助計畫，讓具創新性與市場潛力的技術走向商業化與海外市場。現場席位與媒合會場次有限，有意與加拿大企業策略合作者請把握機會參加。

時間：2025年12月2日(二) 13:30-17:30
地點：台北市電腦公會B1會議室 (台北市八德路三段2號)
報名網址：https://forms.gle/9pEw9Vcpn3u5wY8C7
※ 本活動演講將以英文進行
※ 媒合會議每場30分鐘，採事先報名制，主辦單位將於活動前3日通知當天洽談場次

企業導入AI，不代表轉型就會成功。真正能讓組織突破瓶頸的，是「懂科技、會帶人」的變革領導力！
在這堂課中，你將學會：
1. 如何讓AI真正提升組織效率，而不是成為華麗工具
2. 領導者必備的變革思維——願景、溝通、激勵一次到位
3. 建立跨部門協作文化，讓團隊願意一起改變
4. 以案例解析成功與失敗的轉型關鍵因素

如果你正在面對轉型壓力、想提升團隊推動力、或希望在AI浪潮中抓住成長機會，這堂課會是你帶領組織前進的最佳開始。

-活動時間:12.10(三) 14:00-17:00
-活動地點: digiblock C數位創新基地(臺北市大同區承德路三段287號c棟)
-報名時間:即日起至114.12.3截止
-誰該參加:企業領導者、變革管理主管、專案管理主管、數位轉型及AI轉型專案領導和團隊、HR等
全程免費，完課加碼送最新版《ADKAR的優勢：成功變革的新視角》一書(原價560元) ！
免費限額立即報名

為遴選合適的金融機構、創投、創投管理顧問、加速器及企業創投 (CVC) 作為搭配投資人，以協助環境部發掘具商業潛力之綠色成長淨零產業，並運用百億基金共同投資。期望串聯公私部門資源，協助相關企業於成長過程中，取得充足營運資金從事生產、研發及行銷，以加速減碳達成綠色成長及2050淨零轉型目標。相關遴選預計於十二月開始，故辦理申請說明會，敬邀相關單位參與。現場亦邀請環境部代表簡介重點投資領域，以利瞭解政策動向及相關產業發展情形。
時間：12/08 (一) 14:30 ~ 16:00
地點：台北市電腦公會502會議室
網址：https://greeninvest.moenv.gov.tw/Solution.aspx?id=32

由經濟部產業發展署 主辦，臺北市電腦商業同業公會（TCA）執行的「智慧杆產業推動暨城市智慧基建計畫」，將於12月舉辦兩場「城市智慧樞紐試點示範觀摩」活動！
本次活動旨在邀請地方政府、產業及學研單位實地觀摩示範場域，掌握智慧杆建置的關鍵核心與創新服務價值，作為後續導入智慧城市基建之重要參考！
（一）北部示範場域觀摩活動
時間： 114 年 12 月 10 日（三）14:00 – 16:00
地點： 松山文創園區 A6 創意空間
（二）南部示範場域觀摩活動
時間： 114 年 12 月 18 日（四）10:00 – 12:00
地點： 高雄現代化綜合體育館（高雄巨蛋）

參考網址：線上報名連結

【低碳能源，決定AI未來】研討會

有鑑於電力能源議題關鍵牽動產業鏈發展，勤業眾信聯合會計師事務所攜手台灣區電機電子工業同業公會以及台灣智慧城市產業聯盟虛擬電廠工作小組於 12月3日（三）舉辦【低碳能源，決定AI未來】研討會，會中邀請專家剖析議題、提供前瞻觀點，協助企業掌握趨勢轉化挑戰為策略方向。

◆主辦單位：勤業眾信聯合會計師事務所
◆協辦單位：台灣區電機電子工業同業公會、台灣智慧城市產業聯盟虛擬電廠工作小組、台北市電腦公會
◆時間：2025年12月3日(三) 下午14:00-16:40 （13:30開始報到）
◆地點：政大公企10樓 A1034階梯型會議教室（台北市大安區金華街187 號）
◆邀請報名參與對象：關注半導體、AI產業與大型場域相關發展之中央與地方政府單位、國營與公營事業、公協會、企業中高階主管。

參考網址：研討會報名連結

隨著國內電價上漲與用電需求攀升，電力不穩的情況日益明顯，智慧儲能已成為住宅與小型商家的新趨勢。GREAT推出的家庭儲能系統，採用高安全性的磷酸鋰鐵電池芯製造，兼具穩定性與經濟效益，協助使用者在家中或店舖內打造專屬的智慧能源環境。

聚磊家庭儲能系統提供「5度至30度電」多種容量選擇，可依據客戶用電習慣與實際需求，進行客製化逆變器規劃與整合建置。系統可單獨安裝使用，亦可搭配太陽能系統，實現白天儲電、夜間自用的智慧能源循環，有效降低電費支出並提升供電穩定性。

聚磊家庭儲能系統採用模組化設計，安裝彈性高，適用於家庭住宅、民宿、小型商家等多元場域。專業技術團隊提供從規劃、安裝到後續維運的一站式服務，協助客戶輕鬆邁向能源自主。

若需了解更多，歡迎與我們聯繫：
電話：04-23515757
電郵：customers@grtek.com.tw
(圖片說明：台南住宅案場配置 30 度電家儲實績)

參考網址：聚磊智慧能源科技股份有限公司官網

全球供應鏈的快速重組與關稅壁壘的強大壓力，加上企業雲端應用普及導致的流量需求倍增，企業要在變局中突圍，重塑企業數位韌性成為首要關注重點，「速度」即是關鍵，而「安全」更是底線。

是方聚焦AI、網路、雲端三大核心，結合LY2與全球網路節點布局，穩步擘劃AI建設藍圖，提出的整合方案為企業重塑數位韌性提供了明確的方向。首先，是方SD-WAN（軟體定義廣域網路）服務展現了高度靈活性與高安全控管的優勢，透過單一窗口與集中式管理，大幅降低人力與維運成本。更重要的是，結合完善的是方全球骨幹與CCX雲端交換中心，確保企業彈性整合跨國連線，安全直連國際公有雲，為企業的快速擴張奠定堅實基石。

其次，面對嚴峻的資安威脅，是方端點偵測與應變（MDR）服務則為企業提供「安全」後盾。MDR服務不僅具備EDR能力，更關鍵在於其「國內唯一提供7X24小時專業分析與處理服務」，確保了企業端點設備的安全無虞。

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【.NET/Java 安全程式開發｜12小時掌握駭客攻擊鏈】
本次資安課程專注於 .NET/Java 程式安全開發，為期兩天共 12 小時的密集培訓，旨在為學員打造堅實的安全程式開發基礎。課程內容涵蓋 SSDLC （安全軟體開發生命週期）和 NIST SSDF （美國國家標準與技術研究院安全軟體開發框架）等重要概念，幫助學員全面理解安全開發流程。

課程中將以 OWASP Top 10 為例，從駭客攻擊情境角度講解，探討駭客的攻擊路徑與手法，並結合實務演練，讓您更有架構的理解整個攻擊鏈與漏洞成因，進而可以找出系統漏洞並加以防範。

參考附件：詳細資訊
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源壹科技（ZOTECH）秉持「Innovating to Zero, Integrating to One」的品牌精神，推出全新影片，展示智慧聲盒 SoundBox QT2100 在智慧城市聲音感測領域的應用潛力。影片呈現如何透過邊緣 AI 技術，即時分析城市環境中的聲音事件，協助政府與企業進行環境監測與智慧治理。

SoundBox QT2100 具備多麥克風設計與內建 AI 模型，能辨識交通、施工、警報、群眾等聲音事件；支援 Wi-Fi、Ethernet、4G 等多通訊協定，適用於多元場域；工業級耐候性設計確保戶外長期穩定運作。

ZOTECH 董事長許永偉表示：「智慧聲盒不只是聲音偵測設備，更是城市的聽覺神經。我們希望讓城市能聽見、理解並即時回應。」
本次影片象徵 ZOTECH 在智慧聲音感測與邊緣運算技術的整合突破，持續推動智慧城市應用落地。

參考網址：影片連結