業務如何掌握關鍵點、問對問題，並判斷客戶的真實意圖，將影響商機推進與長期合作。本課程結合講師逾二十年高科技B2B銷售與管理經驗，運用顧問式問話與MEDDPICC架構，協助會員釐清客戶痛點、決策條件及商機缺口。搭配AI助理與CRM管理工具，整理客戶資訊、分析會議紀錄、找出尚未確認的關鍵事項，提升提問品質與客戶管理效率。
【課程大綱】
一、辨識關鍵客戶與關鍵時刻
評估客戶價值與成長潛力；掌握需求、預算、人事及競爭變化，盤點目前的客戶狀況及分類。
二、如何問問題，找出真正關鍵點
運用開放式、追問及確認式問題，從現況深入痛點、影響與優先順序，釐清「為何要買、為何現在買、為何選我們」，避免只問規格與價格。
三、MEDDPICC商機與決策管理
掌握量化效益、經濟決策者、決策標準、決策流程、採購與簽約流程、痛點、內部支持者及競爭；將八項要素轉為提問方向，檢視資訊缺口與成交障礙。
四、AI輔助提問與客戶管理
利用AI，Codex導入角色，重要議題及客戶資訊追蹤客戶狀況。
【報名資訊】
日期時間：2026年11月27日(五)14:00~17:00 (13:30報到)
授課地點：台北市電腦公會501會議室(台北市松山區八德路三段2號5樓) 
辦理方式：實體為主；為服務不便到場(如雙北地區外會員)，提供線上方式(Webex)參與
收費說明：每家會員公司1位免費名額、非會員3,000/人
參考網址：立即前往報名

交通部觀光署將於115年12月1日至2日假臺北圓山大飯店舉辦「2026觀光產業數位博覽會」，誠摯邀請科技業者踴躍報名參展！
本年度以「早安晚安・AI台灣」為策展主軸，聚焦觀光產業數位轉型與智慧科技應用，透過科技展示、互動體驗、主題論壇及產業媒合，促進觀光與科技產業跨域交流合作。
本次預計邀集40家科技業者免費參展，歡迎具備AI應用、數據分析、智慧營運、數位行銷、智慧旅客服務、SaaS及其他觀光科技解決方案之業者報名，共同拓展智慧觀光商機！
【活動暨參展資訊】
活動日期：115年12月1日（二）至12月2日（三）09:30－17:30
活動地點：臺北圓山大飯店
主辦單位：交通部觀光署
承辦單位：台北市電腦商業同業公會
參展費用：免費（提供基本展位及設備）
報名截止：115年11月9日（一）
申請方式：線上報名，經評選後通知參展結果。
誠摯邀請會員公司把握免費參展機會，展示創新科技解決方案，鏈結觀光產業需求，拓展商務合作新契機！

※更多標案資訊，請至https://www.tca.org.tw/member_project.php查詢。

「2026友善電商嘉年華」將於11月14日熱鬧登場！

本次活動集結優質電商平臺、臺灣特色品牌及永續生活好物，除了展現「2026友善電商評選」成果並舉辦頒獎典禮外，現場也規劃特色市集、品牌展示、趣味互動體驗，以及防詐與消費者保護宣導等豐富內容，讓民眾透過多元活動，認識更安全、友善的網路購物環境。

活動當天還有精彩舞台表演、互動體驗及集章抽獎活動，邀請大小朋友一起逛市集、探索特色商品、體驗趣味遊戲，還有機會獲得精美小禮物！希望透過輕鬆有趣的方式，將安心購物與聰明消費的觀念融入日常生活，讓民眾在歡樂的氛圍中，感受友善電商的多元魅力！

．活動日期： 11月14日（六）
．活動地點： 台北文創文化廣場(臺北市信義區新仁里菸廠路88號)
．活動時間： 10:00-20:30

為協助醫療與資訊產業掌握在宅醫療資訊整合趨勢，將辦理「FHIR CONNECT：串起在宅醫療的下一步」推廣說明會，並與臺北醫學大學跨領域學院合作，邀請醫療資訊及臨床領域專家，從政策、臨床與技術應用三個面向進行交流。

活動將聚焦於在宅醫療政策發展與 FHIR 標準推動方向、第一線醫療照護流程中的資訊整合需求，以及 FHIR 資料交換標準如何應用於跨系統互通，協助參與者了解在宅醫療資訊整合的發展趨勢與產業導入機會。

本次活動歡迎資訊服務業者、醫療資訊系統業者、基層醫療機構、居家護理及在宅照護相關單位，以及對智慧醫療與醫療資訊標準有興趣的產學研夥伴踴躍參與，共同促進醫療與科技跨域交流。

活動資訊
日期：2026年11月4日(三)
時間：14:30–16:30
地點：臺北醫學大學跨領域學院 i8 展演區（臺北市信義區雙和里吳興街250號杏春樓一樓）
報名連結：https://seminars.tca.org.tw/D15s02864.aspx

歡迎踴躍報名，一同串起在宅醫療的下一步！

【打造驅動產業 AI 落地的關鍵戰力】

全球產業正經歷一場由 AI 驅動的深層技術革命，生成式 AI、智慧自動化、資料治理與邊緣運算等前瞻技術，正快速改寫企業營運模式，推動產業從單點數位化邁向全面智慧化。台灣作為全球製造供應鏈的關鍵節點，具備完整產業聚落、精密製造能量與高彈性供應鏈優勢，正站在 AI 賦能產業升級的轉型關鍵期。當 AI 應用加速擴散，多數企業仍面臨「認知已提升、落地仍有限」的挑戰，從數位基礎、資料治理、場域應用到人才策略，台灣企業亟需能辨識產業痛點、整合資料工具、推動跨部門協作的 AI 應用型人才。

2026 AI 人才培育論壇將以「從 AI 認知到產業智造」為主軸，聚焦 AI 應用落地所需的人才能力與產業實戰路徑，串聯產官學研與企業代表共同探討 AI 時代的人才新需求。論壇將從跨產業人才趨勢出發，延伸至製造業落地應用場域，協助企業培育懂產業、懂資料、懂工具、懂協作的 AI 應用型人才，強化台灣百工百業在全球產業競局中的轉型韌性。

活動時間｜2026 年 11 月 5 日（四）
活動地點｜華山文創園區 紅磚六合院西1館

參考網址：報名連結

為因應高齡化及在宅醫療服務需求，行政院於114年6月核定「在宅醫療科技政策」，由國科會、衛福部、經濟部及數位發展部數位產業署共同推動。數位發展部數位產業署配合政策「基盤建置」主軸，辦理「在宅醫療資料整合中台」場域驗證，運用FHIR等標準，改善診所HIS、居家護理系統及醫療設備資料格式不一、難以互通的問題，減少醫護人員重複登打與整理資料的負擔。

本案採公開徵案，遴選具醫療資訊系統整合能力之資訊服務業者，開發「在宅醫療資料整合中台」，完成資料整理、標準化、跨系統介接及場域驗證，形成可複製的技術架構與導入模式。本案由台北市電腦公會擔任執行單位，辦理徵案、審查、簽約、查核及結案等作業；申請及執行事項依本須知與契約規定辦理。

｜受理期間｜
本次自公告日起至115年11月3日17時00分59秒止，逾期不予受理，請預留資料填寫及檔案上傳時間。

｜在宅醫療資料整合中台收件網址(含須知)｜https://hahfhir.tca.org.tw/

｜諮詢窗口｜
台北市電腦公會　何小姐、陳小姐
電話：（02）2577-4249　分機929、362

一、計畫目的：本計畫以協助產業發展服務型智慧機器人虛擬場景應用與功能實證示範，以高擬真模擬場域，加速系統整合、功能與應用優化、設計迭代等，透過虛擬證實緩解人力缺口的優化工作環境等效益，提升對機器人應用之信任度與導入意願。
二、補助範圍：
(一) 廠商應自行洽商場域管理者，提出虛擬場景建置與落地實證。
(二) 本次徵案係由廠商擇一應用領域(「醫療」、「長照」、「物流」、「巡檢」)提出申請。
(三) 詳細補助範圍、審查項目及重點等規範及詳細內容，請參閱申請須知。
三、執行期程：執行期間自公告日起至117年3月31日止，惟實際計畫期程以審議會決議核定為準，廠商不得異議。
四、受理期間：自公告日起至115年11月6日(五)中午12時截止，逾期申請不予受理，請於截止日上午11時59分59秒前以電子申請方式辦理。受理收件後，將寄送「送件通知信」，如未於申請截止時間內完成申請，逾期不予受理。
五、台北市電腦商業同業公會諮詢專線：（02）2701-9808 分機分機 106、107、126。

參考網址：申請相關參考文件

由數位發展部數位產業署主辦、台北市電腦公會與資策會共同執行的「樂齡數位好夥伴推動計畫」正式啟動，即日起開放徵件至115年11月13日(星期五) 下午5時止，邀請具備在地動員、場域經營及社群推廣能力的組織共襄盛舉。

本計畫以「走入在地、傾聽需求、共創價值」為核心，鼓勵在地組織善用既有服務網絡與場域資源，攜手陪伴55歲以上樂齡者認識並運用數位工具，降低數位使用門檻，促進數位服務深入數位發展二、三級鄉鎮市區，讓數位科技融入日常生活，逐步建立在地化、友善且可持續推動的樂齡數位支持網絡。歡迎具備在地服務經驗的組織踴躍申請，成為樂齡數位好夥伴，創造共融友善的數位生活！

每案提供新臺幣10萬元服務費用，並由計畫提供活動教材、安排講師及媒合樂齡數位大使，協助在地組織辦理數位體驗活動及推動數位諮詢服務，降低執行門檻，提升在地服務效能。

諮詢服務窗口：台北市電腦商業同業公會
02-2570-2300 分機9537（葉先生）
02-2570-2300 分機9915（羅先生）

參考附件：115年度「樂齡數位好夥伴」徵選辦法
參考網址：數位產業署公告

由數位發展部數位產業署主辦、台北市電腦公會與資策會共同執行的「AgeTech數位友善大賞」正式啟動，本屆總獎金超過千萬元，歡迎踴躍參與。

一、目的：
數位發展部數位產業署為因應臺灣邁入超高齡社會的人口結構轉變，透過「 AgeTech數位友善大賞」鼓勵業者從樂齡族群實際需求出發，導入高齡友善設計理念與數位科技應用，推動既有或半成熟之產品與服務進一步創新、優化與升級，發展兼具高齡友善及市場應用潛力之數位產品與服務。

二、徵案期間：
自公告日起至115年 11月13日（五） 下午5時截止，逾期申請不予受理，亦不受理紙本送件。

三、報名方式：採線上申請，不受理紙本送件（申請網址：https://agetech.tca.org.tw/）

四、注意事項：除前列各項公告事項外，其他應備資料、作業流程及注意事項等，請詳見附件「AgeTech數位友善大賞」申請須知。

諮詢服務窗口：台北市電腦商業同業公會
02-2570-2300 分機9305（洪先生）
02-2570-2300 分機9960（張小姐）

參考附件：115年度「AgeTech數位友善大賞」申請須知
參考附件：AgeTech數位友善大賞提案企劃書
參考網址：數位發展部數位產業署公告

從工作、教學到親子共學，百場講座帶你探索AI應用與教育新趨勢！

11月12日至15日，來台北世貿一館，體驗AI建站、Gemini AI備課、iPad創新教學、麥塊親子共學與AI老照片說故事，還有國際教育趨勢、學生AI素養成果及教育科技論壇。無論想提升工作效率、為課堂找靈感，或與家人一起探索數位世界，都能找到值得帶走的學習收穫。課程與講師陣容陸續公布，已開放場次可依公告預約！

參考網址：百場講座搶先看！

AI的下一步，不只是生成內容，而是走進產業、接手工作、創造新的商業價值！
由數發部數產署主辦，台北市電腦公會與台大智活中心共同執行的「2026 GenAI Stars Pitch Day 創新應用發表會暨頒獎典禮」，將於11月13日登場。
GenAI Stars TOP 25團隊，歷經半年選拔與深度輔導，將於當日公開展示從GenAI走向 Agentic AI 的前瞻應用，從製造、企業管理、醫療照護、生醫創新，到工安資安與跨域商業模式，直擊企業正在面對的效率、成本、人才與營運痛點。

對企業而言，這是尋找 AI協作方案、重塑工作流程，並連結技術夥伴的機會！
對投資人而言，則能一次掌握 AI跨產業應用與具發展潛力的團隊！
如果您正在尋找下一個AI導入場景、技術合作夥伴，或值得關注的投資標的，這場Pitch Day值得親自到場。一次看見25組AI解方，掌握下一波產業 AI 化的機會。

• 時間：2026年11月13日（五）13：30~16：25
• 地點：台北世貿一館｜資訊月─數發部數產署主題館(台北市信義路五段五號)
• 立即前往報名：https://2026genaistars.pse.is/9rwdak

在步調極快的園區，專業頂尖的工程師晉升主管後，帶人往往衝突不斷：
・部屬私下抱怨帶風向，主管不敢介入、索性冷處理？
・公開表揚團隊，其他人卻走心質疑「主管偏心」？
・想糾正問題行為，面談卻演變成部屬反彈與離職危機？

這些困境，本質是培訓難以回崗落地的痛點。建元顧問特別籌備實戰體驗會，不講空洞理論，邀您開箱經典《向下管理高爾夫®》！

活動亮點
・實戰模擬：20年人資名師蘇佳民親授，以獨創賽制推演管理決策
・直擊痛點：現場拆解「糾正問題行為」與「紓解抱怨情緒」兩大情境
・標竿口碑：台積電、台達電、英業達、國泰等龍頭企業長期指名
・選課評估：親身體驗互動深度，客觀評估年度管理訓採購效益

活動資訊
・時間：2026.11.11 (三) 13:30-16:40
・地點：台北創新實驗室2F 國際會議廳B (近港墘站)
・對象：企業HR、培訓決策者受邀免費 (每家限額 2 名)

參考附件：研討會DM
參考網址：活動報名

是方電訊宣布攜手 Google Cloud，整合國際海纜網路資源並導入CSI跨站互連技術，推出「多元跨國海纜服務」，為安全與合規要求度極高的企業、金融機構與政府機關提供不中斷、高數位韌性安全網路，建構國家級防線。

是方董事長邵泓嘉表示，近年周邊海域頻繁發生的海纜中斷事件，為國內關鍵基礎設施敲響警鐘；顯而易見，單一路徑專線已不足以抵禦海底電纜斷鏈風險。是方近期全力強化數位韌性、網路通訊韌性與關鍵基礎設施韌性，協助客戶從被動承受損失升級為主動防禦架構。此次導入 Google Cloud CSI 跨站互連技術，並整合是方多元跨國海纜網路資源，正是為台灣市場量身打造的關鍵解方。

Google Cloud 台灣業務副總經理張裕昌表示：「我們很榮幸能以 Google Cloud CSI 網站互聯技術與覆蓋全球的私有網路骨幹，做為是方電訊全新推出『多元跨國海纜服務』的強大技術後盾。」

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FemasHR人資系統AI資料串接服務(MCP Server)，結合HR數據與行政庶務，發展專屬 AI 工作流！

2027將至，隨著AI工作流越來越普及，企業人事資料該如何結合趨勢妥善應用？

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