年度壓軸最後一場會員講座，正式開課!

協助會員掌握陌生開發及如何識別和接觸關鍵決策者。學習如何分析客戶類型、掌握市場開發話術、找到關鍵人物，理解不同國家和文化的溝通差異，並靈活運用談判術與銷售流程對應的策略。本課程提供實際操作步驟，幫助會員廠商在B2B市場，尤其是跨國業務拓展和陌生開發中，有效應對商業挑戰，達成銷售目標並建立穩定客戶關係。

【課程大綱】

一、制定有效的市場策略與開發方式

1.  設定目標客戶-分析市場，制定篩選標準
2. 陌生開發名單建立-尋找潛在客戶有效途徑
3. 陌生開發的策略-應對的策略技巧
4. 開發話術的設計-電話、郵件及展覽中的高效話術技巧

二、四個象限找到關鍵決策者

1. 分類與定義-介紹四個象限的決策角色
2. 判定關鍵成交人物-如何識別具有權限的角色
3. 運用技巧定位決策者-快速找出關鍵人物的方法

三、快速辨別各國B2B決策特性

1. 表達意境強度-各國在表達意境上的差異
2. 爭論強度的拿捏-在談判中調整表達方式的技巧
3. 決策方式分析-理解群體決策與領導決策的應用
4. 人際關係的影響-分析人際關係對業務的實際作用

• 時間：2024年12月20日(五) 14~17 pm  (13:30 開始報到)
• 辦理方式：實體為主；為服務不便到場(雙北地區外會員)，提供線上方式參與
• 實體地點：台北市電腦公會 501會議中心(台北市八德路三段2號５樓) map
• 收費：每家會員公司1位免費名額、非會員2500/人，額滿即止
• 活動窗口：TCA會員服務組(02)2577-4249 分機988楊小姐