依據20/80法則，關鍵客戶意味著業績與利潤佔比的重要性。B2B銷售的成功訣竅，在於透過「顧問式銷售」開發關鍵客戶，維繫關係管理，進而創造共存共榮的夥伴價值。

本課程以客戶導向為核心，透過建立信任、引導需求、提出對策、階段承諾等服務與六種談判技巧，擬定銷售策略，鞏固全方位互動關係，有效提升客戶滿意、重複回購、保留忠誠客戶等面向，讓業績持續成長、企業永續經營。

【課程效益】

1. 價值創新的藍海競爭策略，掌握大型企業目標客戶
2. 運用客戶開發工具，有效挖掘、引導完成交易
3. 掌握採購流程，強化關鍵銷售的顧客關係管理
4. 訴求產品獨特賣點，運用談判化解銷售障礙

【報名資訊】

1. 日期時間：2025年12月22日(一) 14:00~17:00 (13:00開始報到)
2. 授課地點：台北市電腦公會501會議室(台北市松山區八德路三段2號5樓)map
3. 收費說明：每家會員公司1位免費名額、非會員3000/人；30人小班教學、額滿即止
4. 洽詢窗口：會員服務組(02)2577-4249分機988楊小姐、232林小姐

【課前提醒】

1. 本課程將以分組討論方式進行，以提升學習效益。
2. 建議課程中，請勿飲食及使用筆電，避免影響學員交流。
3. 未經授課講師同意，請勿拍攝投影片或錄影錄音。