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你能給我什麼?與正確的夥伴共同成長



日本是遊戲大國,台灣玩家對日本遊戲的接受度相當高,台日合作關係相當密切,如何與正確的夥伴共同成長,將決定公司的未來發展。台灣萬代南夢宮娛樂手機與免費遊戲副總裁張哲倫認為,夥伴源於尊重、尊重源於實力、實力創造依賴。

夥伴之間有著價值與羈絆,背後更有一個很現實的涵義,即”你能給我什麼?” 張哲倫指出,台灣發行商有成本便宜、流動性小等特性,吸引日本開發商合作,但這樣的價值性低,只可作為合作的敲門磚。發行商要嘗試去做對方不會做的事情,技術互補的情況下,最後產生相互依賴。

張哲倫表示,便宜會被取代,以遊戲中最不可或缺,且成本最高的美術來說,在日本的製作成本高,高品質和可以接受的價錢是台灣的機會,低成本競爭會有品質風險,反而不受開發商青睞。

張哲倫提醒,發行商要遠離難搞客戶,因為甲方單一案件,是你產能全部。而數據、社群和線下經營是發行商的優勢。掌握了數據,才能成為說服客戶的最佳理由,創造自身的價值。



(發佈時間:2018-01-26)

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