2017傑出資訊人才系列報導-湯潤濶

掌握衛星監控器少量多樣及高度客製化需求等產業特性，大膽將資源投注在產品的研發與創新和品牌行銷，不但帶領威潤(ATrack)成為世界領導品牌，連車業龍頭Toyota都主動登門尋求合作。威潤科技董事長湯潤濶透露，秘訣在於爭取大量的曝光，讓自己被看見，再用完善的服務能量把客戶變成粉絲，待口碑效應發酵，品牌力於焉誕生。

公司成立甫三個月，就帶著第一款產品遠赴德國漢諾威電腦展（CeBIT），以行銷見長，擁有極佳市場敏銳度的湯潤濶，在公司成立首年就參加六個國際展會。「我們的目標客戶是全球各地的SI廠商而非終端消費者，但光一個人口八千萬的德國，就有近兩千家SI廠商，客戶非常分散，因此希望藉由展覽打開知名度，讓客戶認識公司，進而給我們機會展現服務能量和產品品質。」

湯潤濶指出，衛星監控主要應用在物流業，因為司機的駕駛行為無法完全依照雇主的期待，會有很多突發狀況，沒有這些設備，物流的營運成本和風險很高，因此品質穩定、服務周到、客製化程度高的硬體製造商扮演其中關鍵角色，是許多中小型SI廠商積極尋找的合作目標，這正是威潤橫空出世，快速在市場取得一席之地的原因之一。

「花若盛開，蝴蝶自來。」談到 Toyota 主動上門洽談合作一事，湯潤濶透露 Toyot a是利用威潤的產品來蒐集日本大阪地區駕駛人的駕駛行為、路況、易肇事路段等大數據，做為未來車聯網發展的參考。湯潤濶相信，這是威潤透過不斷服務中小型SI業者，創造口碑擴散效應的最佳收穫之一。

而在受矚目的車聯網領域，湯潤濶表示，威潤除了固守衛星定位追縱本業，在車聯網也成功打入菲律賓大眾交通運輸系統，同時正與其他國外電信業者和車廠洽談合作，未來也計畫深耕智慧物流和車聯網的後裝市場，為公司延伸新的發展觸角。

專注國際市場，擁有豐富參展經驗的湯潤濶認為，車聯網已經不是硬體業者單打獨鬥就能取得市場先機的時代，而是需要軟硬體廠商共同攜手合作，期盼台灣軟體業者能夠放眼全球，不要只將目光和資源投注在眼前的案子，而相關的展會業者則可以考慮劃設專區，讓來自世界各地的SI廠商可以快速找到目標廠商，一同協力將台灣的解決方案推向海外。

（發佈時間：2017-12-02）