在傳統教室中，上一堂化學實驗課，就是滿桌的化學藥劑、燒杯、滴定管、量筒等，學生們看著一旁的課本，耳中聽著老師的指令，按步就班地動手操作，那獲得資訊科技的加持，在智慧教室中上一堂化學實驗課，又會是什麼樣的光景呢？ 台北市仁愛國中一堂開放供其它學校觀摩的化學實驗課中，橫呈在眼前的不再是傳統黑板，而是一面結合觸控技術的電子白板。授課老師連上知名的實驗網站，以數位模擬的方式，示範不同條件下，可能出現的結果，隨後同學們則透過手中內建互動教學平台的平板電腦，將回答老師詢問問題的答案，立刻顯示在講台上的電子白板中。 負責提供當天整套智慧教室解決方案的宏鼎資訊指出，隨著平板電腦、大型觸控螢幕等技術的發展，將有助於實現行動和互動這二項智慧學習相當重要的元素，而透過雲端技術，則能讓教學資源更易於共享，激盪出更多的教學火花。 然而要實現行動和互動這二項元素，還有一些問題必須解決。如在當天的教學觀摩中，採用的宏鼎資訊iTS5互動教學平台來說，就相當強調可以橫跨iOS、Android、Windows三大平台，再加上主打的友善圖像化介面和直覺式操作流程等，希望能真正符合BYOD（Bring Your Owen Device）的智慧應用。 同時隨著雲端、智慧手持裝置等技術的發展，也正蘊釀著比先前描述的場景，更顛覆傳統教學的新方式。在剛結束不久的教育設備展，就以「翻轉學習」做為主軸，強調的重點放在：雲端可以讓知識的分享，變得更容易和有效率，這啟動了一種教育方法，老師可以先將授課的所有內容，放在雲裡，學生可以事先的學習，讓實際上課時，專注在更深入的討論或發想中。 這樣的「翻轉學習」理念，自然也成為台灣許多致力打造智慧學習解決方案的業者，相當重視的未來發展趨勢。但要實現「翻轉學習」，不僅牽涉到雲端儲存和運算，還必須涵蓋教案的製作和管理、塑造不同傳統教學的學習工具等，自然也提供如宏鼎資訊、華碩雲端、網奕、哈瑪星等紛從不同的角度切入。 宏鼎資訊表示，現有的iTS5互動教學平台已涵蓋了雲端資源分享、整合備課、互動教學、課後練習等系統，透過和擁有多點觸控產品、實物攝影機等設備的同業合作，也希望進一步提供自主探究協同學習的「翻轉課堂」解決方案，未來也歡迎其它廠商共同開啟其它領域的合作。

一個團隊十八般武藝樣樣精通，那是種幸福，可是通常不會這樣地好運。這時認清自己團隊的DNA，也就是好好發揮團隊的專長，那就非常地重要，視野團隊總經理嚴寬行就是這麼想。 就以視野團隊二位核心人物嚴寬行和吳建良來說，即使吳建良擁有技術根底，但在建置「Yourfix」和「Niceday」時，因為網站技術外包，導致上線時程一再的延誤，讓他們決定徵聘相關的技術人員。 同樣地，當談到「Niceday」從創立以來，推出不少膾炙人口的活動，但幾乎都由合作的策劃團隊操刀時，嚴寬行的解釋是：「Niceday」的核心是在產品的包裝、行銷和集客等方面，這也應該就是視野團隊的DNA吧！而每個團隊都應該找出自己的DNA。 因此視野團隊儘量發揮自己的長處，專注在「目標客戶」（Target Audience，TA）的經營，宣傳、報名、付費等一手包辦，各項活動的策劃和執行，則藉重許多合作團隊的專才，最後利潤則由雙方分享。 若要問嚴寬行，以目前視野團隊的狀況，還需要補強什麼地方？ 嚴寬行表示， 目前視野團隊旗下的三個頻道：著重體驗的「Niceday玩體驗」；有著「Yourfix」身影的「Niceday行程規劃」；和長天數的「Niceday生活X旅遊」之間，轉換率不高，無法形成相互獲利的情況。為解決這樣的問題，也許未來應徵聘像「流量成長駭客」（ Growth Hacker）這樣的人才。 至於創業路上遇到的困難，一如其它的團隊，法規仍是嚴寬行心中，最希望儘速改善的地方。嚴寬行舉例，目前和旅遊相關的網站，仍需通過審查才能上線，這對業者來說，根本不符合營運的實際狀況。

創業的過程並不一定是直線，碰到瓶頸，拐個彎，也許就能找到正確的道路。至今仍不斷在思考下一步的視野團隊，雖然是從提供旅遊路線規劃服務的「Yourfix」開始，但隨後轉朝短期旅遊體驗平台「Niceday」發展，或許已為創業必須隨時調整，下了很好的註腳。 視野團隊總經理嚴寬行更是精實創業中，「最小可行產品」（Minimum Viable Product ，MVP）概念的執行者。也就是說，產品或服務不要等到「完美」才推出，只要已經堪用，就可以讓消費者使用。 嚴寬行是從事許多外語旅遊文宣、刊物的出版商第二代，留學歸國後，以家中長輩先前建立的網站為基礎，和另一位不滿足於技術研發的創辦人吳建良，在2012年建置了「Yourfix」。但嚴寬行和吳建良並沒有找到可行商業模式的感覺，幾經思索，他們決定轉向。 嚴寬行解釋，台灣經過多年實施周休二日後，已培養出周末出遊的風氣。但許多以體驗為主的旅遊行程，不論是在價格或接待的人數上，都不適合散客，而一般旅行社通常也不太著墨這塊市場，都讓「Niceday」擁有一片足以發揮的空間。 2013年6月視野團隊推出第一個體驗活動，而且僅僅是先在Facebook上建立粉絲團，但幾乎立刻就額滿，這應該也算是一種MVP概念的實踐吧！當然嚴寬行也不諱言，先前經營「Yourfix」，在Facebook上培養的粉絲群，提供了一些幫助。 如今「Niceday」和3、40個活動規劃執行團隊合作，其中包括曾在群眾募資平台flyingV收獲豐碩的「餐桌計劃」，這項標榜能在戶外享用在地食材美味的活動，至今已舉辦20多次，約有1,500多人參加。 那麼現在的Business Model已經完善了嗎？嚴寬行還在思索。 嚴寬行指出，從目標客戶的角度來說，還有長天數的市場可以開發，但這裡面牽涉到的交通、住宿訂位、行程規劃等，更為複雜，而且不同的族群還有不同的需求。 目前視野團隊旗下有三個頻道，分別是著重體驗的「Niceday玩體驗」；有著「Yourfix」身影的「Niceday行程規劃」；和長天數的「Niceday生活X旅遊」，新招募的旅遊達人已開始豐富網站內容。也許這趟business Model探尋之旅，也還在路上而已。 有興趣看看「Niceday」現在長什麼樣嗎？您可以造訪niceday.tw；play.niceday.tw；plan.niceday.tw 您也可以透過service@niceday.tw和他們聯絡

編者按：創新、創業已成為顯學，但創業是需要無比勇氣的，整個過程也是艱鉅的，甚至常常需要在一片迷霧中，找出那一絲的光亮，這時別人走過的路，具有寶貴的參考價值。2月22日閉幕的智慧城市展在展期相關活動中，有部分參加廠商就是非常具有特色的新創企業，本會將陸續介紹他們，請他們談談對創業環境的觀察，借鏡其經驗。 ------------------------------------------------- 復健，對許多病人來說，無疑是一場耗時許久又枯躁單調的夢魘，這時如果有個方法，能讓整個過程變得像遊戲般的有趣，相信會讓病患欣然接受，而這也正是龍骨王創辦人陳誌睿的創業初衷。 陳誌睿有位親人，一直飽受脊椎側彎的困擾，具備醫學工程背景的他，和另外二位同樣擁有醫學專長的夥伴，嚐試著採用熱門的遊戲機平台Kinect體感遊戲機，打造強調互動體感、並加入許多遊戲化元素的復健產品。 那為什麼沒有選擇另一款同樣熱門的Wii呢？龍骨王業務經理王貝瑜解釋說，Wii需要手上拿一隻遙控器，只能單點偵測，因此無法提供更全面性的資訊並不符合復健時的實際情況。 但透過體感偵測技術所設計的龍骨王體感復健系統，同樣也沒有單單遊戲那麼簡單，王貝瑜表示，系統會偵測使用者的動作，並且同步蒐集資訊供一旁復健師進一步協助使用者時的參考，甚至透過系統給與回饋讓使用者自己能糾正自己的動作。 由於許多需要復健的族群多為銀髮族，在開發前期，為了貼近使用者的需求，龍骨王也走訪老人安養中心或長青大學，實地與長者溝通，甚至提供開發中的產品，供長者實際體驗。即使到了產品已經推出後，王貝瑜說，龍骨王和許多教學醫院進行多項合作計畫，一方面是市場推廣的一環，另一方面也是未來改進產品的依據。 目前龍骨王的產品隨著從醫院、安養中心等機構市場，朝向家庭發展，也從螢幕和主機分離的第一代產品，發展成為合為一體的第二代產品，當然價格變得更親民。 去年10 月，在ＳＴＢ計畫的安排下，陳誌睿走了一趟美國 。 除了是500 Startups 及醫療器材投資媒合會上，少數上台簡報的來自台灣創業團隊，也和美國的醫療器材領域創投接觸。 後來陳誌睿曾回顧美國之行的感想，他提到，美國市場固然很大，臨床人員也很能接受新式醫療器材，但還有文化差異，有沒有足夠的臨床數據，是否有能夠說服投資人的 Traction 等問題。 王貝瑜則進一步表示，未來龍骨王除了會繼續深耕台灣市場外，今年也將海外市場目標放在日本，希望透過參加日本的相關展會，為開拓日本市場做準備。 進一步和龍骨王聯繫的e-mail：contact@longgood.com.tw

走在創業的路上，能有志同道合的夥伴同行，是一件幸福的事，如都具有符合創業方向的專業，更是如虎添翼。當面臨抉擇，龍骨王執行長陳誌睿指出，還是需要有個「獨裁者」。 龍骨王的創業團隊先前完全沒有交集，是各自台灣史丹福醫療器材產品設計之人才培訓計畫（Stanford–Taiwan Biomedical Fellowship Program ， STB）時，意外認識的。 目前擔任執行長的陳誌睿，是台灣大學醫學工程研究所畢業，曾在醫療器材公司擔任多年的軟體工程師；在臨床經驗方面，則有物理治療師曾信瑋；而范懷仁則具備行銷醫療器材方面的專業。另外在產品研製行銷的過程中，還和國泰醫院的專業物理治療師簡文仁合作，將簡文仁示範的健康操動作，製成動畫，讓一般民眾體驗，採用體感互動作運動，也成為龍骨王進軍家用市場的先鋒部隊。 隨著龍骨王逐漸獲得重視，陳誌睿多次接受採訪，回顧一路走來的創業過程，他也承認，原本以為「創業應該不難吧」，「創業的過程，我得到很多，卻也失去不少，要實現夢想的代價其實不小」。當因沒日沒夜投入工作，導致人際關係惡化，健康也亮起紅燈，陳誌睿開始放慢腳步，不再患得患失，急於一時。 前年陳誌睿曾看中運動瘦身市場商機，但等於要讓龍骨王面臨兩面作戰，想要同時做好體感保健和運動瘦身，無疑是對龍骨王在資金和人力上的一大挑戰。幾經思考，陳誌睿在說明龍骨王的其它同事和支持的前輩們後，去年決定退出運動瘦身市場，回歸最初的創業初衷。 也許創業就是要面對許多的袂擇，不僅僅是方向上的抉擇，還有創業者心態和生活上的抉擇，都需要當機立斷。也許可以用同樣的角度，去理解陳誌睿口中面臨抉擇時，需要有個「獨裁者」吧！

曾經身處網際網路崛起和行動革命的大潮流中，同樣也經歷過2000年網路泡沫和2007年金融風暴的考驗，九易宇軒行銷長李朝基認為，他們這個團隊是幸運的。現在的年青人應把握這波行動革命，因為很多的應用和開發，都還在成熟的階段，機會是很大的。 如果要比較當年網際網路崛起，和現在仍在進行的行動革命，在李朝基的心目中，同時存在著變與不變。相同的是，這二次的大潮流中，都有很多的機會，只要能夠堅持，堅持選擇的方向是正確的，堅持選擇的產業是有未來的，就應該好好的去做。 那變的是什麼呢？李朝基認為，在當年網際網路崛起時，大家是伴隨著網路基礎建設一起發展；但是如今的行動革命是很多事情都巳到位，就看誰跑得快。 李朝基回憶，當年在用撥接上網的年代，開發一個網頁或網站時，必須考量網路速度太慢，因此流程不能太複雜、圖檔不能太大等。許多的創新和應用，都必須跟隨網路技術的發展，慢慢地調整和進步。 李朝基說，但在如今的行動革命中，是沒有時間等，只能一路往前衝，「因為隨時會有人跑出來和你一起跑」。 在變動這麼快速的環境下，對於政府的反應，李朝基只有一個字的形容，那就是：慢。 李朝基指出，也許大家在談的都是一些新東西，一些年青人的玩意兒，可能讓政府很難理解為什麼要有新的政策和法令。 舉第三方支付為例，李朝基說，政府是從風險的角度出發，反而不是從市場的角度去看。最後的結果就是，市場沒了，落後大陸至少10年，即使現在要做，也比以前困難許多。 李朝基表示，目前台灣的創業環境，不僅僅是資金的問題，還包括對於產業的瞭解夠不夠深入，進而能不能幫助台灣的業者，這是一個亟待改變的角度。

編者按：創新、創業已成為顯學，但創業是需要無比勇氣的，整個過程也是艱鉅的，甚至常常需要在一片迷霧中，找出那一絲的光亮，這時別人走過的路，具有寶貴的參考價值。2月22日閉幕的智慧城市展在展期相關活動中，有部分參加廠商就是非常具有特色的新創企業，本會將陸續介紹他們，請他們談談對創業環境的觀察，借鏡其經驗。 ------------------------------------------------- 有這麼一個團隊，說自己只會做電子商務，因為從1998年一頭栽進去後，就再也沒有出來過。當年算是走在時代前沿的電子商務，如今在他們的口中已成「傳統產業」，行動商務才是現階段的王道。 「拍賣王」、「買賣王」、「酷必得」，都是台灣第一代的電子商務網站。當初經營「拍賣王」、「買賣王」的力傳資訊，由eBay收購，隨後又成立以B2C電子商務為主的興奇科技，成為現在Yahoo！奇摩購物中心的前身。也許這個團隊有著一顆不滿足現狀的心，前年又和App開發團隊宇軒數位共同創立九易宇軒，目標瞄準行動商務。 九易宇軒行銷長李朝基解釋說，台灣近5、6年來電子商務市場雖還在成長，但創新的能量和競爭關係已經沒有以前蓬勃，而在國外已嶄露頭角的行動商務，台灣卻落後非常多。 那麼行動商務和「傳統」電子商務有何不同？個人化、高即時性、擁有在地優勢，是九易宇軒給出的答案。 一、手機的上網行為是透過一個個App產生 根據九易宇軒的觀察，進入行動上網後，似乎以往PC上的那些入口網站不見了。依李朝基的說法：手機使用者是按個人的興趣或不同的用途，下載不同的App，因此每個手機使用者上網時的第一步也大不相同。 九易宇軒認為，這種手機的使用行為，讓許多商家或品牌可以透過擁有自己獨立的App，直接面對消費者。因此九易宇軒首先打造了一個可以讓商家表演的舞台：91mai App開店平台，每個商家都可擁有獨立的頁面、分類、金流、客服等，也能透過推播功能，將最新的產品或優惠資訊，即時和消費者溝通。 李朝基說，這將會是完全不同的電子商務邏輯，未來大型平台的主宰能量也會逐漸消退。 二、用適地性服務（Location Base Service ，LBS）滿足虛實整合 如果91mai App開店是滿足虛擬行動商務的需求，那91mai O2O就是九易宇軒想要滿足實體商店運用行動商務的嚐試，其中LBS又扮演頗為關鍵的角色。要說明LBS和行動商務的關係，也許用一段影片，會更容易明瞭。http://news.tvbs.com.tw/entry/524638 李朝基指出，一些地區性的實體商家，也許熟客約數百或上千人，透過各種吸引消費者下載App的工具，只要有一、二千的下載量，就能和在店附近的消費者取得連繫，進而促進商品的銷售。 九易宇軒也建立了一個行動購物商城91 mai就要買。那麼未來行動商務還會出現類似「傳統」的入口網站或大型平台嗎？ 李朝基認為，也許Facebook、Line都有可能成為行動領域的Portal，但目前人們不會因為要買東西，去用它，即使未來它們會多元化，但Know How是不一樣的。 若想獲得更多九易宇軒的資料，請用這個e-mail：servicetw@91mai.com

近年來，隨著台灣科技產業發展陷入瓶頸，許多具有專業、產業經驗的科技人，燃起不如放手創業的念頭，這恰是促使睿宙科技創辦人柯智文離開先前工作的推力。 他認為「台灣最近創業風氣漸盛其實是Push & Pull兩種力量的綜合體」，是否有適合新創企業發揮的舞台，正是整體創業生態吸引新創團隊的拉力。 談到台灣現今的創業環境，他表示，相對過去確實有所改善。例如之初創投自2010年起投入新創公司育成，就有不少來自大專院校的團隊。以睿宙科技參加的第七屆計畫為例，也有還沒畢業就投入創業圈的年輕隊伍，這在過去是比較少見的。 這股創業風的起因，他認為除了產業典範轉移、行動通訊及物聯網的發展之外，還可分為以下三點： 一、永遠有只適合小公司的題目：他提到創業者都會抱持的信仰──「永遠有些題目只適合小公司去做」，但對台灣的大型硬體公司來說，要做這樣的轉型並不容易。他認為創業有一個基本前提，假設一開始資源就非常充足，反而不容易成功。尤其透過燒錢解決問題，很容易造成最後產品失去欲創新的特色，這也是許多大型企業創新失敗的主因。 二、科學化、系統性的新創育成：除了大環境的進步，柯智文也指出，隨著育成中心引進矽谷的創業架構，使創業方法科學化與系統化，現在的創業者不必再像過去，在迷霧中摸索跌撞，可以依循相對標準化的步驟，有如做實驗，推出自家的產品或服務，再根據市場反應進行修正。 三、小規模的創新生產：再以客觀環境為例，過去十年台灣缺乏創業環境的原因之ㄧ在於大型電子業在資金、人才、產能上佔壓倒比重，很難有小型公司的切入點。但隨著電子製造外移，許多本土小廠，反而有了與新創公司合作的空間，即便價碼不便宜，卻正好適合新創公司以產品創意、高附加價值取勝的商業模式。 他也預期，如果這一波startup風潮能做出成績，自然可以吸引資本更關注台灣的創業圈，建立一個正向循環的生態體系，讓更多創新團隊投入。

編者按：創新、創業已成為顯學，但創業是需要無比勇氣的，整個過程也是艱鉅的，甚至常常需要在一片迷霧中，找出那一絲的光亮，這時別人走過的路，具有寶貴的參考價值。2月22日閉幕的智慧城市展在展期相關活動中，有部分參加廠商就是非常具有特色的新創企業，本會將陸續介紹他們，請他們談談對創業環境的觀察，借鏡其經驗。 ------------------------------------------------- 簡化、易用：創業思考的好方向 當睿宙科技創辦人柯智文決定創業時，他並不知道要做什麼，10個月後，他選擇了可以和智慧手機連結的省電開關。其中並沒有和多麼偉大的趨勢扯上關係，柯智文承認，所謂物聯網也是後來才知道，當初只是想要找個可以和智慧手機連結的配件而已。 一、首先，這是一個安全的三不管地帶。 所謂安全，柯智文解釋，開發省電開關，必須同時具備傳統家電、資訊科技二個專業，但傳統家電不熟悉資訊科技，擁有資訊專業的人又可能不願碰家電，形成一個真空地帶，這是一種安全。 朝向省電開關發展，柯智文也體認到，這個項目最多能支持一個獲 利不錯，但最多10個人的小公司，這可以保證大公司不會有興趣，這是另一種安全。 二、追求更輕巧、更易用的產品區隔。 說省電開關很安全，倒也不見得，至少柯智文手上就已收集20多種類似產品的資料，只是對柯智文來說，都不夠簡易。 柯智文舉例，他本來就是很注重節能的人，也用過別家的產品，但這些產品由於必須將UI等很多功能，做在產品上，因此體積都不小。更麻煩的是，當需要變更設定時，還得先找出已經不知放到那裡的說明書。 創業前，在HTC工作，專長是手機硬體設計和計畫管理的柯智文，也許有著這層淵源，他觀察到：因為智慧手機的普及，讓原本許多東西的UI等功能，可以用手機App方式處理，因此產品可以做得更輕巧。若再加上雲端的服務，就成為柯智文心目中三位一體的架構，省電開關也變成這樣架構下的第一個應用。 如今睿宙科技的創業作Bill Master省電開關，將在4月份出貨。它是一個能透過藍芽和手機連結的省電開關，借由App和雲端服務，記錄使用電器的耗電並計算電費，並且能用定時開關或偵測待機模式，避免待機電流的浪費。 未來Bill Master也會透過公眾集資平台銷售，但柯智文指出，那時應該是已經能準時供貨，因為國外曾有類似產品的業者拖延快一年還沒辦法出貨，這樣對品牌是很傷的。 有興趣和睿宙科技聯絡嗎？您可用這個E-Mail：service@aha-tek.com